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法帝电器教您任何做小区推广



时间:2015-04-20  来源:法帝官网  


    顾客在哪里, 销售终端就应该在哪里。 很多从事建材销售的经销商都有这样的感叹,“怎么来建材市场的人越来越少了,市场越来越淡了?”市场表面上是没有以前那样热闹和繁华,其实建材市场总量却逐年增长。那顾客哪去了?随着生活方式的逐渐变化,顾客购买建材产品的方式也在发生着变化。  
       以前的购买方式逛建材市场————选择花色————选择品牌————成交     
      现在的顾客不再只是在传统摊位制的建材市场购买建材,除此之外,他们还有设计师推荐(在装饰公司的材料展厅选购),小区的临时门店,互联网,建材超市等其他选择。顾客选择多元,客源分流是不可逆转的事实。营销应随需而动,顾客在哪,我们的销售就该在哪。追根溯源,那顾客从哪里来?回哪里去?小区!小区是最靠近顾客的“末端”,那么小区就是我们销售工作的“前沿阵地”,小区拦截业务队伍就是冲锋陷阵的“先锋队”,在小区设置一道“屏障”,将顾客拦截在竞争对手之前,就领先了对手一步。一步领先,令整个营销工作步步领先。
      不知道各位有没有那种经历,看了赵薇版小燕子,林心如版紫薇以后再去看别人演的还珠格格,心里就像有一个梗,总觉得小燕子应该是赵薇演的那样,而不是现在这样的,很不适应。这就是第一标杆印象。客户在不需要装修时基本不会去了解建材,而我们做小区推广就是为了能成为客户接触建材时的第一引导者,用我们法帝的产品性能在客户心里形成厨房电器的行业标准。那么客户再去其他品牌选购时会有一种违背自我理念的感觉。如果你能在第一时间接触并和客户进行友好的厨房电器知识交流,那么这位客户的生意您已经做下了70%.
 
 那么小区推广怎么做呢? 
       第一步:了解小区楼盘性质 ,我们把小区分为商品房,集资房,拆迁户,出租房,别墅房等五种类型。
      1. 集资房  特点:业主间比较熟悉,装修时间集中,存在互相攀比的情况。信息容易传播,易 树立口碑,多为国营大企业,银行,学校,医院,政府建设的楼盘。 
      2. 商品房  特点:装修时间长,装修档次要求较高,零散,房东间关系相对封闭,信赖家装公司。 
      3. 拆迁户,出租楼盘  特点:装修时间短,经济水平参差不齐,装修要求普遍不高,多为双包制,求便宜。
      4. 小别墅  特点:装修预算较高,多为家装公司设计施工,分布零散,装修时间较长,追求档次和效果。 
 将手头上掌握的楼盘资料分门别类,在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。
       第二步:选择营销方式,一般可以分为以下几点。
       1:租用门面或车库,设立临时售点/展示区 。     
       2:与家装公司联合进驻。       
       3:与其他行业品牌联合进驻。        
       4:宣传:在小区主要出入口挂条幅,贴海报等,或在已使用法帝电器的业主阳台,窗户悬挂横幅宣传等。      
       5:公益广告:赞助制作小区楼层牌,门牌号码,电梯间内的宣传海报,公益标语,赞助制作小区公益宣传牌,告示栏,指示牌,广告电子时钟,小区座椅,小区物业杂志。(如法帝电器提醒您爱护花草树木这样的公益标示)。    
       6:赞助小区举办的活动,如小区开发商举办的售楼晚会,售楼促销活动,业主联欢晚会。       
       7,双休日展销:利用双休日期间,租用场地,展示法帝电器的产品。     
       8:人员散跑,零星入户拜访。 
       第三步:针对小区推广各时期方案。我们一般把一个小区的推广分为3部分组成
      1, 初期(小区建筑期与楼盘销售阶段)  ⑴小区建筑期:可能的话,进行一些巨幅宣传,将一些巨幅(喷绘)挂在建筑的墙体上
⑵楼盘销售阶段:重点作好对开发商与售楼部的公关,多进行感情沟通,要设法获 得业主档案,另外把宣传资料,小礼品放入售楼部,请其代为[派发,可能的话,将广告牌,X架,小展架,放在售楼中心进行宣传。通过掌握的业主档案,前期与业主可以进行电话沟通,了解业主初步的需求,并预约时间进行面对面沟通。同时,可与业主管理处联系,做一些公益广告,如前述的赞助制 作小区公益宣传牌,告示栏,指示牌,广告电子时钟,小区座椅,提前进行预热式宣传。 
       2, 中期(楼盘售完至集中装修期间):,是小区推广的关键期,针对不同的小区,确定 不同的进驻方式。(祥见第二步)
       3, 后期(零星装修期):通过电话沟通方式,与业主保持沟通,有意向者可上门服务, 另外做好售后服务(退货上门,铺帖指导 )。
       第四步:对物业管理处进行公关,争取以较低的成本进驻    
       联系小区的物业管理部门,要找到负责人,通过施以小恩小惠,建立个人感情,争取以较低的成本取得较好的位置,方式。有些小区的租金,可收可不收,关系好的可以少收甚至不收,所以要充分公关,取得好感,建立关系。对于那些集资房,单位房,可找该单位的行政部(福利处)等部门。 在与物业部门协商的时候,先通过赞助做一些小区必需的小区公益宣传牌,告示栏,指示牌入手,取得物业部门的好感,由又收到宣传的效果,接下来的合作就会顺利很多。 建立与物业部门的良好关系,保持勤拜访十分重要,在开盘销售前,一般最少2天要拜访一次。
       第五步:做好了详细的计划,就是实施了。时间有限,欢迎各位客户联系法帝电器共同探讨。
 
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