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厨卫店铺销售最重要的4单作为门店的导购员,你知道是哪四单吗?  
厨卫店铺销售最重要的4单作为门店的导购员,你知道是哪四单吗?

    每一个店铺管理者都希望自己的业绩不断提升,可是,又要从哪些方面入手呢?在销售环节中,以下4单非常重要 一、早单 一般的店铺在中午12点前往往难以开单,久而久之,员工.....
发布时间:2018-05-25  详细查看

厨卫门店十六种常见销售场景的实用话术  
厨卫门店十六种常见销售场景的实用话术

    魔鬼藏在细节之中,也许一个不专业的应答,一句漫不经心的话语就会赶走一个客户。导购说到底就是一个“体力活”,比的是细致、细致、再细致,任何一个细节都可能.....
发布时间:2018-05-17  详细查看

当你的门店进入顾客后问价后就走了,如何接茬留住他们?  
当你的门店进入顾客后问价后就走了,如何接茬留住他们?

    导读:经常有这样的情况:顾客进店不说话,或者问下价格就走了。据统计,这类意向顾客大概占进店顾客的30%(闲人不会进家具店“逛逛”),非常可惜!这中间缺失.....
发布时间:2018-05-15  详细查看

“顾客:我自己看看,需要的时候再喊你” 别懵逼!来看套路怎么破!  
“顾客:我自己看看,需要的时候再喊你” 别懵逼!来看套路怎么破!

    导购常常遇到一种尴尬的状况,然后一脸懵逼!这种情况就是:顾客说“我自己看看,需要的时候我再喊你”。遇到这种情况,导购该怎么办?
顾客心理分析 一般情况.....
发布时间:2018-05-11  详细查看

厨卫门店导购在销售的时候这样说,顾客会毫不迟疑成交!  
厨卫门店导购在销售的时候这样说,顾客会毫不迟疑成交!

    情境1:你的价格太贵了 1.1 错误应对 1、价格好商量……2、对不起,我们是品牌,不讲价…… 1.2 问题诊断 客户买东西时都会想要便宜点,这是客户.....
发布时间:2018-05-10  详细查看

让老客户介绍新客户的4大招数,0经验都能学会!  
让老客户介绍新客户的4大招数,0经验都能学会!

    “开发十个新客户,不如维护一个老客户”。老顾客的转介绍率对企业业绩提升具有非常重要的作用,因为口碑的力量,往往会带来连锁反应与利润成倍的增加。所以我.....
发布时间:2018-04-02  详细查看

顾客问这套烟灶多少钱?这样回答成交率提升3倍,你用了几次!  
顾客问这套烟灶多少钱?这样回答成交率提升3倍,你用了几次!

     在终端销售的过程中,价格谈判十分重要,很多导购员因为缺乏谈判技能和策略,导致没有利润或是无法成交,那么,终端价格谈判的策略有哪些?下文就介绍了顶尖导购员的十大.....
发布时间:2018-03-28  详细查看

销售高手是什么样子?给面子,再举例子,顾客更容易掏票子!  
销售高手是什么样子?给面子,再举例子,顾客更容易掏票子!

    1、开场:你做主,还是他做主? 2、沟通:给面子,还是举例子? 3、介绍产品:讲数字,还是打比喻? 4、沟通:给面子,还是举例子? 给面子在M品牌第一家门店,我待了大概.....
发布时间:2018-03-23  详细查看

厨卫终端促销活动方式陈旧,换个新玩儿法业绩猛增30%  
厨卫终端促销活动方式陈旧,换个新玩儿法业绩猛增30%

    同质化的促销活动越来越多,手法却大同小异,消费者对这样的促销活动已经出现了感官的麻木。怎样才能从千篇一律的促销活动中脱颖而出,另辟蹊径做出一场别开生面又有实际效.....
发布时间:2018-03-20  详细查看

厨卫经销商不会小区推广,再让你看一遍绝密流程!  
厨卫经销商不会小区推广,再让你看一遍绝密流程!

     一、活动目的  当前市场竞争日益激烈,坐等顾客上门的销售模式已经不能适应家居建材经销商发展的要求。为达成公司下达的任务,我们必须主动出击,从终端架起和客户的桥.....
发布时间:2018-03-17  详细查看

做销售等、靠、要,只有死路一条,就是下一个被淘汰的  
做销售等、靠、要,只有死路一条,就是下一个被淘汰的

    在市场形势一片大好的时候,消费者求着我们卖东西给他,只要能从厂家拿到货,就能赚到钱,所有的经销商看起来都是牛逼哄哄的经销商。可是市场低迷了,而且还可能一直低迷下.....
发布时间:2018-03-15  详细查看

卖厨卫应该怎么做才能让顾客果断购买下单?这些话术导购你该多看看!  
卖厨卫应该怎么做才能让顾客果断购买下单?这些话术导购你该多看看!

    销售这样说,顾客会毫不迟疑的成交!情景一:你的价格太贵了错误应对:   1、价格好商量……  2、对不起,我们是品牌,不讲价…… 问题诊断:.....
发布时间:2018-03-12  详细查看

厨卫经销商门店管理常见问题,合理化系统分享看看有没有跟你一样的问题!  
厨卫经销商门店管理常见问题,合理化系统分享看看有没有跟你一样的问题!

    店面管理是一门学问,门店作为销售终端,直接面对顾客,只有好的管理才能成功应对各种问题。 问题一:店铺没有专业管理模式,管理效果不理想,有什么建议?(1)组建人事架.....
发布时间:2018-03-08  详细查看

”为什么不能买便宜的?“尊敬的客户这就是答案!  
”为什么不能买便宜的?“尊敬的客户这就是答案!

   近几年,随着大家健康意识和审美水平的提高,越来越多的人购物在价格和质量之间会选择后者。但也有消费者为了贪图一时便宜,而选择便宜的产品,便宜的能买吗?下面我们就来.....
发布时间:2018-03-06  详细查看

顾客说:“网上的价格比你这里更便宜”,厨卫经销商如何应对?  
顾客说:“网上的价格比你这里更便宜”,厨卫经销商如何应对?

    实体门店的日常销售过程中,经常会遇到顾客会说“你这款类似的网上有几个更便宜”,那么遇到这样的客户,我们该如何处理呢?分析:应对关键点 1、网上价格低是往.....
发布时间:2018-02-28  详细查看

厨卫门店当顾客说不给便宜就不买时,我们如何应对促单  
厨卫门店当顾客说不给便宜就不买时,我们如何应对促单

    消费者是可爱的, 当我们面对销售时,如果想要100%成交就一定要换位在消费者的角度去考虑问题;如果想要80%的成交就要做好产品示范讲解产品;如果想要50%成交就要.....
发布时间:2018-02-26  详细查看

客进店转身就要离开,他们居然是因为这些...  
客进店转身就要离开,他们居然是因为这些...

    进店的顾客停留时间通常很短,大多只是逛一圈就走了,并且很多导购还反映,不管自己怎样努力,留客处理的结果仍然很不理想。 我们先思考如下的几个问题: 1、为什么顾客.....
发布时间:2018-02-01  详细查看

顾客问这套烟灶多少钱?这样回答成交率提升3倍,你用了几次!  
顾客问这套烟灶多少钱?这样回答成交率提升3倍,你用了几次!

     在终端销售的过程中,价格谈判十分重要,很多导购员因为缺乏谈判技能和策略,导致没有利润或是无法成交,那么,终端价格谈判的策略有哪些?下文就介绍了顶尖导购员的十大.....
发布时间:2018-01-25  详细查看

同样是厨卫电器代理商,为什么你总是不赚钱生意难做?  
同样是厨卫电器代理商,为什么你总是不赚钱生意难做?

   整体利润在市场而不是在工厂,很多的经销商搞不清这个关系,在他的脑海里一切都是上游的问题,他们幻想自己代理的品牌力度大,广告多,价格低,政策好,返点高,礼品多,售.....
发布时间:2018-01-23  详细查看

厨卫门店当顾客说:“从没听过这个牌子”怎么办?给你支几招!  
厨卫门店当顾客说:“从没听过这个牌子”怎么办?给你支几招!

    在店铺,经常会遇到一些尴尬却又不知该如何应对的问题,下面这些情况,相信很多导购都遇到过,到底应该怎么处理呢? 一、从没听过这个牌子顾客的心理动机: ◆对不熟悉的.....
发布时间:2018-01-19  详细查看

卖厨卫应该怎么做才能让顾客果断购买下单?这些话术导购你该多看看!  
卖厨卫应该怎么做才能让顾客果断购买下单?这些话术导购你该多看看!

    销售这样说,顾客会毫不迟疑的成交! 情景一:你的价格太贵了错误应对:   1、价格好商量……  2、对不起,我们是品牌,不讲价…… 问题诊断.....
发布时间:2018-01-11  详细查看

让老客户介绍新客户的4大招数,0经验都能学会!  
让老客户介绍新客户的4大招数,0经验都能学会!

   导读“开发十个新客户,不如维护一个老客户”。老顾客的转介绍率对企业业绩提升具有非常重要的作用,因为口碑的力量,往往会带来连锁反应与利润成倍的增加。所以.....
发布时间:2018-01-09  详细查看

门店面对顾客要到别的店看看比价,如何促进顾客迅速下单成交!  
门店面对顾客要到别的店看看比价,如何促进顾客迅速下单成交!

    导读小李是某专卖店的销售员。她被客户问了一个问题:你觉得xx品牌的产品和你们家这款产品比起来怎么样?小李可能会有4种回答:A、 xx品牌的产品我不太了解,不太好评论。.....
发布时间:2017-12-28  详细查看

厨卫门店大促后这样追单,至少能多成交20%!  
厨卫门店大促后这样追单,至少能多成交20%!

   很多建材导购员都碰到过类似的情况,客户几次进店都表现出很强烈的购买欲望却迟迟不肯下单,做电话跟进的时候他也会告诉你自己正在考虑,充满变数。导购在跟客户的接触过程.....
发布时间:2017-12-21  详细查看

厨卫门店应付顾客砍价,终端导购必须学会守价!  
厨卫门店应付顾客砍价,终端导购必须学会守价!

   守价的原则 对于不能成交的价格,我们一定是一口拒绝的。而对于现场能够卖的价格,我们同样要守价。首先明确,客户没有预算问题只是寻求心理感觉,找平衡。每个人都有砍价的.....
发布时间:2017-12-19  详细查看

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