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厨卫终端促销活动方式陈旧,换个新玩儿法业绩猛增30%



时间:2018-03-20  来源:法帝官网  


 同质化的促销活动越来越多,手法却大同小异,消费者对这样的促销活动已经出现了感官的麻木。怎样才能从千篇一律的促销活动中脱颖而出,另辟蹊径做出一场别开生面又有实际效果的促销活动呢?

 

 

一、主题创新

好的促销主题可以给消费者一个购买的理由,有效回避价格战带来的品牌损害,所以主题一定要与促销需求相结合,以简洁、大气、亲和力强的语言来表达;在不偏离品牌形象的基础上做到易传播、易识别、时代感强、冲击力强。

 

1、悬念型

以悬念抓人,吸引顾客关注,以产品特性、活动内容形成悬念,适用于产品上市期或淡季驱动,如在夏季搞的几场大型的会议营销就是反常规在淡季促销,做到了淡季不淡,赢取消费者与广大经销商的关注与参与。

 

2、事件型

紧扣住品牌事件行销、社会新闻焦点、企业热点、国家政策,借势搞促销创意,适用于淡季驱动与旺季提升。如蒙牛借助神州六号升天推出“中国航天员专用牛奶、强壮中国人”促销主题,使销售借势节节升高。

 

3、节日型

与节日文化内涵相结合,如:红红火火闹元宵、五一七天乐翻天、十一长假欢乐购物、中秋节团圆相聚、元旦、春节送福送礼,用节日主调的词语来创新。如“五一购物乐翻天”、“庆十一腕级摇奖”等。

 

4、区域型

结合促销内容借助区域古名称来扣主题,河北用燕赵、山东用齐鲁、山西用三晋、湖北用荆楚等字眼,用于区域市场成熟期刺激消费。

 

5、联合型

用强强联合、异业结盟形式,将双方品牌或产品名称有效嵌入,活动内容有机结合,便于传播记忆,双方的有效资源合理的利用。

 

二、内容创新

促销活动主要支撑点在于促销内容设计,能不能引导消费者产生兴趣,能不能战胜竞争对手、能不能有效传递产品与品牌信息,独特的内容形式,易于满足消费者求新求异求实惠的心理需求,并产生情感共鸣,应从促销形式、主题、工具、手段上来寻找创意空间,将买赠、套餐、抽奖等形式优化组合、推陈出新。

 

1、纳入区域特色

将当地文化特色,有效融入促销推广,为活动增加亮点,有助于提升品牌形象,形成良好互动。在山东一些日化产品路演活动中,商家抛弃了流行歌与劲舞,推出脍炙人口的山东快书及围绕产品的趣味比赛等进行有效信息传递,取得了良好的人气聚拢与销量提升。

 

2、利用产品属性

利用产品特色来设计促销活动,以独特形式与促销策略吸引消费者、并产生冲动购买。如以“免费体验、限时抢购”为内容,以免费体验来吸引人、以时间紧迫来督促购买,使消费者产生冲动购买,吸引了大批青年消费者。

 

3、实施优化组合

将传统买一送一的套餐、抽奖、返券、积分等传统促销工具进行优化组合创新,让传统工具焕发新意,以新颖形式实现有效诱导购买,如将买一送一(低附加值赠品)换为买一加1元送××(高附加值赠品),实惠而乐意;将传统的抽奖改为现场的飞标中奖或扎气球中奖,吉利好运等方式。

 

4、自造节日促销

根据产品特性来自行造节,通过节日规模气势来形成强势品牌传播与促销,加深产品、品牌记忆点,例如“中国xx周”等活动。

 

5、拓展异业结盟

将产品属性具有相关性、品牌形象具有匹配性的异业产品捆绑进行产品推介、促销,有助于提高品牌权威性、打击对手。

 

三、物料创新

1、视觉规范化

创意出促销主题的视觉形象,要求整体冲击力第一、美感第二,色调与季节、活动相协调,


2、陈列最大化

根据促销活动内容形式及时进行卖场产品的陈列调整,将促销主推产品按照产品陈列规则进行最大化展示,并争取人流量大和便于拿取的位置陈列,借助彩条、鲜花、爆炸贴、气球的小点缀营造欢乐气氛,无形中推介影响。

 

3、物料异形化

突破传统物料的形状单一,方形吊旗、堆头、箭头地贴、POP宣传纸……同样的促销物料,形象很难跳出来,必须结合促销主题、品牌形象来设计异形化物料区隔竞争品牌促销。

 

四、人员创新

优秀促销人员是完成产品销售、实现临门一脚,实效促销的最佳前锋,也是促销活动的最终落实者,应在对消费者心理、企业产品、销售技巧的把握、了解的基础上,从言语、行动、细节处来创新,来感动消费者。

 

1、形象品牌化

在活动现场、人员服饰一致的基础上,推出“金牌导购”评选,挂牌上岗,有效激励促销员的同时体现企业文化、品牌形象,在无形中增加促销威力,便于消费者接受。

 

2、演示生动化

对于大型、功能的产品利用简单实例来进行现场生动化演示,让消费者更易于理解、有助于促销成交率。

 

3、人气聚拢化

成功促销必须借助人气来营造现场气氛,促销员被动工作应变为主动创造条件吸引人气来提高促销效果,如在情人节,某化妆品导购自己购买玫瑰花,实现免费赠送来聚人气。

 

五、执行到位:表格式管理

1、活动执行推进(人员分工)表格

这是一个总的表格,将活动的各个大的板块进行罗列和安排,比如工作项、工作内容(如物料准备、嘉宾邀请等)、主要责任人、计划完成时间、实际完成时间、达成结果、备注等项目。

 

2、物料清单表格

物料清单表是指将活动所需宣传物料、礼品等以清单的形式进行列出,防治遗漏。具体的还可以加上各物料负责人(对接人)、计划完成时间、实际完成时间、备注等。

 

3、宣传攻势表格

宣传攻势表主要是讲活动传播的三个板块――外围传播、内围氛围营造和人员部分进行规划,各板块的工作项、具体工作内容、主要责任人、计划完成时间、实际完成时间、达成结果、备注等项目。

 

4、活动流程表格

这种流程表分为两种,一种是对内的,一种是对外的。以活动引爆当天为例,对内的活动表就是当天的活动流程,什么时候布置现场、舞台,什么时候开始,什么时候有什么活动节目,什么时候结束撤场等,列出一个内部流程表。如果是对外的话,比对内的可简单点,主要是开始时间、活动参与相关流程、结束时间等。

 

5、其它表格

如顾客购物登记表(统计表)、礼品(奖品)发放登记表、嘉宾签到表、老顾客签到表等。