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厨卫销售中,讨价还价是我们该这样做  
厨卫销售中,讨价还价是我们该这样做

    如何不被“价格”问题困扰?价格谈判是一门大学问,导购人员每天都会遇到,处理好价格谈判问题需要注意以下几个方面:1不要被顾客的购买习惯吓倒 俗话说“.....
发布时间:2016-03-07  详细查看

告诉你门店的八种客户,怎么对付他们  
告诉你门店的八种客户,怎么对付他们

    1、理智型客户特点这类客户办事情比较理智,有原则,有规律,这类客户不会因为关系的好与坏而选择供应商,更不会因为个人的感情色彩选择对象,这类客户大部分工作比较细心.....
发布时间:2016-03-04  详细查看

厨卫终端营销中善于运用:“威、逼、利、诱”不想有业绩都难  
厨卫终端营销中善于运用:“威、逼、利、诱”不想有业绩都难

    导读“威逼利诱”属于反义词,一般是形容坏人用的,在正常情况下是登不了大雅之堂的。但在实际的管理与用人中这几个字还是十分管用的。 一、威——树.....
发布时间:2016-03-01  详细查看

厨卫终端新开盘销售小区,如何赶在竞争对手前进驻?  
厨卫终端新开盘销售小区,如何赶在竞争对手前进驻?

    导读新交房的小区是一块肥肉,很多有目标消费者都集中在里面,家具、建材甚至电器中的各个品牌都在虎视眈眈的盯着,一旦有机会就会不惜血本的进入、开发。在这种竞争激烈的.....
发布时间:2016-02-29  详细查看

厨卫电器住宅小区直销活动方案,直接拿去用吧!  
厨卫电器住宅小区直销活动方案,直接拿去用吧!

    ①条幅:保证每个小区悬挂3条,可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为:X品牌家厨义务维修服务点;X品牌创造舒适健康新生活;新生活,新家厨——.....
发布时间:2016-02-25  详细查看

做品牌做营销做市场做业绩做内行只需这11步(超级干货)  
做品牌做营销做市场做业绩做内行只需这11步(超级干货)

    不想成大品牌的企业主不是一个好领导者,任何一个品牌,做大做强都是毕生心愿。那么今天,将要给大家放大招啦。过年了,也给大家发发福利,看我们为大家提供的“&rdq.....
发布时间:2016-02-22  详细查看

娶个厨卫导购员做老婆7大理由,太赞了!  
娶个厨卫导购员做老婆7大理由,太赞了!

    若娶个厨卫导购员做老婆,也许才是广大男同胞们这一生最大的荣幸了。别不信,来看看理由吧。 一、 长得漂亮 厨卫导购员也是一个展示美丽的职业因此在进入这个行业时已经过.....
发布时间:2016-02-20  详细查看

厨卫经销商要学会报价,不要刚报价就把顾客吓跑了,说再多都觉得你在骗他!  
厨卫经销商要学会报价,不要刚报价就把顾客吓跑了,说再多都觉得你在骗他!

    作为卖方希望以较高的价格成交,而作为买方则期盼以较低的价格合作,这是一个普遍规律,它存在于任何领域的谈判中。虽然听起来很容易,但在实际的谈判中做到双方都满意,最.....
发布时间:2016-02-19  详细查看

做促销最实用的11套话术让你的销售翻倍增长!  
做促销最实用的11套话术让你的销售翻倍增长!

    技巧1:学会进行封闭性问题的提问销售的过程中,能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题,也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。 在.....
发布时间:2016-01-26  详细查看

厨卫经销商提升门店盈利能力全方位解读  
厨卫经销商提升门店盈利能力全方位解读

    今天,我们就来谈谈门店盈利能力的方法 一、 主题的认识 1、中小企业的认识随着经济的快速发展,伴随着我国黄金十年的发展期遇,建材行业的发展是充满着机会和挑战的。民.....
发布时间:2016-01-25  详细查看

厨卫门店即将成交,顾客突然反悔,怎么办?  
厨卫门店即将成交,顾客突然反悔,怎么办?

    【导读】很多家厨卫家居购人员都会遇到顾客反悔的情景,比如顾客已经买了这款产品了,或是已经交纳订金了,甚至有些只是意向定购但还没付任何费用,这个时候如何讲话让对方.....
发布时间:2016-01-23  详细查看

厨卫品牌那么多顾客为什么偏偏选择你的店  
厨卫品牌那么多顾客为什么偏偏选择你的店

    同样是买一个产品,有很多厂家很多品牌,消费者是怎样选择的?为什么买这个品牌不买那个品牌?哪些因素影响了他们的选择?除了广告和品牌之外,产品的展示起了很大作用。产.....
发布时间:2016-01-21  详细查看

如何利用微信获得大量的意向顾客?  
如何利用微信获得大量的意向顾客?

    【问】怎么用微信快速大批量地获取业主客户?有没有新颖的方法? 【答】 目前使用微信已成为大多数人的一种生活习惯,甚至很多人一会不刷下朋友圈会坐立不安。如何用好微.....
发布时间:2016-01-16  详细查看

厨卫门店没有顾客进入,门店老板你应该做什么?  
厨卫门店没有顾客进入,门店老板你应该做什么?

    有客流才有成交,当终端门店没有进店量的时候,作为老板应该怎么办呢?对于大品牌来说,可能有职业经理人操心这个事情,但对于很多中小店铺来说,没有这些操盘手咋办?那么.....
发布时间:2016-01-15  详细查看

三流销售卖价格;二流销售卖服务;一流销售卖...  
三流销售卖价格;二流销售卖服务;一流销售卖...

    三流销售员,卖价格;二流,卖服务;一流,卖........ 1%的销量是在电话中完成的,2%的销售是在第一次接洽后完成,3%的销售是在第一次跟踪后完成,5%的销售是在第二次跟踪.....
发布时间:2016-01-13  详细查看

年终促销重点:吸引+氛围+人气+持温一个都不能少  
年终促销重点:吸引+氛围+人气+持温一个都不能少

    促销需要一个主题,或者说是需要一个理由,没有理由的促销是没有说服力的!人们也是不会信服的! 促销主题一般都是传统的节假日,或者某一社会事件作为主题的述求,然后在.....
发布时间:2016-01-12  详细查看

增加门店的客流量,“直接粗暴”的办法是……  
增加门店的客流量,“直接粗暴”的办法是……

    两个路径:首先,我们来思考一个问题:客流量意味着什么呢?我们可以从四个递进的层面来考虑客流量。 首先是门店商圈所覆盖的人口容量,例如在上海,由于卖场的密度已经非.....
发布时间:2016-01-11  详细查看

厨卫经销商别傻了,小区活动应该这样搞活才能卖货!  
厨卫经销商别傻了,小区活动应该这样搞活才能卖货!

   小区对家具建材销售的重要性不言而喻,所谓“得小区者得天下”。小区是很多建材家居行业从业者梦寐以求的财富之地,但很少有人将小区营销做到极致。那么,小区营.....
发布时间:2016-01-09  详细查看

经销商门店销量差,如何优化自身服务赢得地区市场?  
经销商门店销量差,如何优化自身服务赢得地区市场?

   1、亲自做市场一个人所能直接有效管理的客户通常不会超过150个,加上帮手,经销商所管辖的客户通常不会超过300个,而且所能指挥及管理的送货车辆一般不超过3辆。 2、拿不起.....
发布时间:2016-01-08  详细查看

销售量差的六大弊病,七成销售人员都错了  
销售量差的六大弊病,七成销售人员都错了

   导读:如果老板问员工:“今天的业绩为什么不理想啊?”98%的员工都使用“标准答案”回答:“没人。”可是,店铺真的是“没人”吗.....
发布时间:2016-01-07  详细查看

厨卫门店开店至今,大部分人遇到的问题都在这!  
厨卫门店开店至今,大部分人遇到的问题都在这!

    无论是新开的店面,还是经营很多年的老店,“产品”和“人”都是店面运营管理中亘古不变的两个核心问题。本文就针对店面最常见的一些问题进行解答。.....
发布时间:2016-01-06  详细查看

四步让顾客觉得“又爽又值”,销售话术你都知道吗?  
四步让顾客觉得“又爽又值”,销售话术你都知道吗?

    导读四步征服客户,想要让客户购买你的产品,促成交易,就要让客户实现感性上的“爽”和理性上的“值”,具体可以分为以下四步达成: 1、好的印象:.....
发布时间:2016-01-04  详细查看

怎样让你的厨卫门店缝过路客必进  
怎样让你的厨卫门店缝过路客必进

    元旦期间全国各地经销商都在运作大大小小的零售活动,其中很多经销商收获颇丰,单店单日店内活动销售几十套上百套,那么笔者通过与这些活动成功的代理商取经分享出来: 与.....
发布时间:2016-01-03  详细查看

客一进店就直接问价、比价、砍价,如何应对回答  
客一进店就直接问价、比价、砍价,如何应对回答

    一、顾客选好产品,却因一点差价放弃 1、随身携带一本小册子,每想到要做的事都马上写下。无须写得详细,能唤起自己记忆便可。一般来说,顾客因为最后的一点差价而放弃签单.....
发布时间:2015-12-31  详细查看

厨卫是唯一不能拼低价的行业,耐用七八年利润谁来给?  
厨卫是唯一不能拼低价的行业,耐用七八年利润谁来给?

   卖厨卫的兄弟姐妹们,
奉劝一句:千万不要拼价格!厨卫是耐用品,一次能用七八年,
我们应该:拼品质,拼服务,拼价值,
而不是你卖3500,
我卖3400,
他卖3200,
一.....
发布时间:2015-12-28  详细查看

 

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