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卖厨卫应该怎么做才能让顾客果断购买下单?这些话术导购你该多看看!  
卖厨卫应该怎么做才能让顾客果断购买下单?这些话术导购你该多看看!

    销售这样说,顾客会毫不迟疑的成交! 情景一:你的价格太贵了错误应对:   1、价格好商量……  2、对不起,我们是品牌,不讲价…… 问题诊断.....
发布时间:2018-01-11  详细查看

让老客户介绍新客户的4大招数,0经验都能学会!  
让老客户介绍新客户的4大招数,0经验都能学会!

   导读“开发十个新客户,不如维护一个老客户”。老顾客的转介绍率对企业业绩提升具有非常重要的作用,因为口碑的力量,往往会带来连锁反应与利润成倍的增加。所以.....
发布时间:2018-01-09  详细查看

门店面对顾客要到别的店看看比价,如何促进顾客迅速下单成交!  
门店面对顾客要到别的店看看比价,如何促进顾客迅速下单成交!

    导读小李是某专卖店的销售员。她被客户问了一个问题:你觉得xx品牌的产品和你们家这款产品比起来怎么样?小李可能会有4种回答:A、 xx品牌的产品我不太了解,不太好评论。.....
发布时间:2017-12-28  详细查看

厨卫门店大促后这样追单,至少能多成交20%!  
厨卫门店大促后这样追单,至少能多成交20%!

   很多建材导购员都碰到过类似的情况,客户几次进店都表现出很强烈的购买欲望却迟迟不肯下单,做电话跟进的时候他也会告诉你自己正在考虑,充满变数。导购在跟客户的接触过程.....
发布时间:2017-12-21  详细查看

厨卫门店应付顾客砍价,终端导购必须学会守价!  
厨卫门店应付顾客砍价,终端导购必须学会守价!

   守价的原则 对于不能成交的价格,我们一定是一口拒绝的。而对于现场能够卖的价格,我们同样要守价。首先明确,客户没有预算问题只是寻求心理感觉,找平衡。每个人都有砍价的.....
发布时间:2017-12-19  详细查看

 7天楼盘小区营销计划,跟着学照着做销量翻倍!  
7天楼盘小区营销计划,跟着学照着做销量翻倍!

    小区是最靠近顾客的“末端”,那么小区就是我们销售工作的“前沿阵地”。关于小区营销,做好了就叫营销,做得不好就叫摆地摊。这项工作已做了多年,很.....
发布时间:2017-12-13  详细查看

厨卫门店十六种常见销售场景的实用话术  
厨卫门店十六种常见销售场景的实用话术

    魔鬼藏在细节之中,也许一个不专业的应答,一句漫不经心的话语就会赶走一个客户。导购说到底就是一个“体力活”,比的是细致、细致、再细致,任何一个细节都可能.....
发布时间:2017-12-11  详细查看

厨卫门店顾客付定金后发现:其他店铺更便宜我们该如何处理等着退货吗还是?  
厨卫门店顾客付定金后发现:其他店铺更便宜我们该如何处理等着退货吗还是?

    “一个客户第一天在我们店买了产品,第二天的时候,在跟一个朋友吃饭时,他从朋友那里了解到,类似的一款产品,别的店的价格比我们这里要便宜,闹着要我退钱给他。遇.....
发布时间:2017-12-07  详细查看

厨卫门店销售成交的过程就是:杀价、守价、议价、放价!  
厨卫门店销售成交的过程就是:杀价、守价、议价、放价!

    销售成交的过程就是:杀价、守价、议价、放价的过程。要做好守价,需要了解客户为什么杀价。 守价客户杀价的原因: 1、对行情不了解怕买贵,怕吃亏不专业,不能分辨价格对.....
发布时间:2017-11-29  详细查看

厨卫终端促销活动方式陈旧,换个新玩儿法业绩猛增30%  
厨卫终端促销活动方式陈旧,换个新玩儿法业绩猛增30%

    同质化的促销活动越来越多,手法却大同小异,消费者对这样的促销活动已经出现了感官的麻木。怎样才能从千篇一律的促销活动中脱颖而出,另辟蹊径做出一场别开生面又有实际效.....
发布时间:2017-11-22  详细查看

传统的厨卫夫妻店如何走出瓶颈经营得更好?  
传统的厨卫夫妻店如何走出瓶颈经营得更好?

   在夫妻店的经营中,往往会将个人情绪带入到平时的工作中去,这对一份事业的发展是极为不利的。要将生活与工作分开,确立工作的重心并达成领导核心的共识,充分发挥个人特长.....
发布时间:2017-11-20  详细查看

厨卫电器加盟门店导购员如何成功销售一套烟灶消以及热水器产品,流程过程到成交!  
厨卫电器加盟门店导购员如何成功销售一套烟灶消以及热水器产品,流程过程到成交!

    大部分厨卫门店顾客成交率低,都是因为不会销售,不懂得销售过程流程,按部就班,不知道开场白,不懂得如何先破冰,总以价格低价为核心去冲击顾客“求低”心理.....
发布时间:2017-11-17  详细查看

直接影响厨卫门店业绩的不是电商,而是这些...  
直接影响厨卫门店业绩的不是电商,而是这些...

   场景回顾:等了半天好不容易进店一个顾客,热情的招呼、细致的体验、苦口婆心推心置腹敲单,亲自送顾客出门、满脸笑容温柔之词欢迎下次光临~~~但,但这位顾客却始终没有.....
发布时间:2017-11-15  详细查看

 厨卫经销商你要知道都打折了,为什么客户还不买账?  
厨卫经销商你要知道都打折了,为什么客户还不买账?

    有伙伴问道:“顾客都问价格能不能优惠,要是优惠就买;给他优惠了,他又说个更低的价格,要是同意了他说的价格,他又要送配件、礼品;你说卖还是不卖?卖吧,赚不了.....
发布时间:2017-11-13  详细查看

顾客进店转身就要离开,他们居然是因为这些  
顾客进店转身就要离开,他们居然是因为这些

    进店的顾客停留时间通常很短,大多只是逛一圈就走了,并且很多导购还反映,不管自己怎样努力,留客处理的结果仍然很不理想。 我们先思考如下的几个问题: 1、为什么顾客.....
发布时间:2017-11-09  详细查看

厨卫门店BOSS,你知道顾客为什么不买你产品吗?  
厨卫门店BOSS,你知道顾客为什么不买你产品吗?

    在销售工作的成交阶段,销售人员若能全力刺激客户的购买欲望,成交或许就是一件易如反掌的事了。那么,销售人员如何才能刺激客户的购买欲望呢?不妨试试以下几种方法: 1......
发布时间:2017-11-07  详细查看

厨卫小区营销很难做吗?效果差?在这里给你想要的答案!  
厨卫小区营销很难做吗?效果差?在这里给你想要的答案!

    小区推广是促销活动前必做的工作我们往往在小区宣传时投入了很大的精力发放了大量的宣传材料但是最后收效甚微 一小区营销效果差的5大根源1 宣传对象错位工作人员不分对象乱.....
发布时间:2017-11-02  详细查看

终端厨卫门店进店率高,销售人员抓不住顾客如何应对  
终端厨卫门店进店率高,销售人员抓不住顾客如何应对

   进店率很高,导购员抓不住客户,怎么办?很多经销商朋友很苦恼:我们的位置在整个商场,是最好的;进店也是最多的,但我们的导购员抓单就是不行,怎么办呢?笔者曾跟很多经.....
发布时间:2017-10-31  详细查看

厨卫经销商你的顾客一次来几个人,怎么做销售?  
厨卫经销商你的顾客一次来几个人,怎么做销售?

    在购买厨卫电器产品时,很少有顾客能一个人做出购买决定,由于这个行业是属于“冷关注度,高参与度”的行业,导致顾客在购买时经常会出现2-3人到店的情况。 我们.....
发布时间:2017-10-27  详细查看

 厨卫门店导购朋友们门店里碰见很难沟通的顾客,怎么办?  
厨卫门店导购朋友们门店里碰见很难沟通的顾客,怎么办?

    1、遇到挑衅别火大,先拥有坚定的信念
在你接待顾客时,可能某些顾客因为一天转久了有点累。你问他家里装修到什么程度、哪个小区、风格,他们会特别不耐烦,可能还会回复.....
发布时间:2017-10-25  详细查看

厨卫终端店,不要靠低价来吸引顾客换取订单  
厨卫终端店,不要靠低价来吸引顾客换取订单

    价格是在谈判中经常会遇到的问题,如何在谈判中不被对方的讨价还价所打倒呢?
运用四维成交法时,可以注意以下几个技巧: 1、开价一定要高于实价。也许你认为这个问题.....
发布时间:2017-10-20  详细查看

顾客问这套烟灶多少钱?这样回答成交率提升3倍,你用了几次!  
顾客问这套烟灶多少钱?这样回答成交率提升3倍,你用了几次!

      在终端销售的过程中,价格谈判十分重要,很多导购员因为缺乏谈判技能和策略,导致没有利润或是无法成交,那么,终端价格谈判的策略有哪些?下文就介绍了顶尖导购员的十.....
发布时间:2017-10-18  详细查看

吸油烟机、燃气灶具、热水器要卖出去分几步?  
吸油烟机、燃气灶具、热水器要卖出去分几步?

    下棋要一步一步地走,销售要一步一步地推。为了把厨卫产品销售出去,在一般情况下要走好“七步棋”。第一步棋:让客户知道要让客户知道你们企业的产品,这是销售.....
发布时间:2017-10-16  详细查看

乡镇厨卫门店老板如果你不会这“十大营销高招”,怎么会赚到钱呢?  
乡镇厨卫门店老板如果你不会这“十大营销高招”,怎么会赚到钱呢?

    老板懂维修 在不少乡镇家电店的老板都是从空调维修起家,继而从售后走向销售。在乡镇市场,乡里乡亲,凭信第一:老板懂维修就是乡亲们眼中的“专家权威”,值.....
发布时间:2017-10-12  详细查看

厨卫终端促销活动方式陈旧,换个新玩儿法业绩猛增30%  
厨卫终端促销活动方式陈旧,换个新玩儿法业绩猛增30%

    同质化的促销活动越来越多,手法却大同小异,消费者对这样的促销活动已经出现了感官的麻木。怎样才能从千篇一律的促销活动中脱颖而出,另辟蹊径做出一场别开生面又有实际效.....
发布时间:2017-10-10  详细查看

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