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卖厨卫应该怎么做才能让顾客果断购买下单?这些话术导购你该多看看!  
卖厨卫应该怎么做才能让顾客果断购买下单?这些话术导购你该多看看!

    销售这样说,顾客会毫不迟疑的成交! 情景一:你的价格太贵了错误应对:   1、价格好商量……  2、对不起,我们是品牌,不讲价…… 问题诊断.....
发布时间:2017-02-25  详细查看

实体店营销人员学会这20种销售技巧,不愁没业绩…  
实体店营销人员学会这20种销售技巧,不愁没业绩…

    有了这20种销售技巧,还愁没业绩? 1、直接要求法销售人员得到客户的购买信号后,直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急,关键是要得到客户明确的购买信.....
发布时间:2017-02-16  详细查看

让老客户介绍新客户的4大招数,0经验都能学会!  
让老客户介绍新客户的4大招数,0经验都能学会!

    导读“开发十个新客户,不如维护一个老客户”。老顾客的转介绍率对企业业绩提升具有非常重要的作用,因为口碑的力量,往往会带来连锁反应与利润成倍的增加。所以.....
发布时间:2017-02-14  详细查看

厨卫门店销售成交的过程就是:杀价、守价、议价、放价!  
厨卫门店销售成交的过程就是:杀价、守价、议价、放价!

    销售成交的过程就是:杀价、守价、议价、放价的过程。要做好守价,需要了解客户为什么杀价。 守价客户杀价的原因: 1、对行情不了解怕买贵,怕吃亏不专业,不能分辨价格对.....
发布时间:2017-02-11  详细查看

厨卫门店;如何应对顾客  
厨卫门店;如何应对顾客"货比三家"左右盘旋?

    导读顾客买东西难免会货比三家,但当顾客拿我们的东西与竞争对手的产品比较的时候,确实令人不好处理,没有经验的导购人员要不是直接贬低竞品,要不是自己缺乏自信从而抑制.....
发布时间:2017-02-09  详细查看

厨卫终端店,不要靠低价来吸引顾客换取订单  
厨卫终端店,不要靠低价来吸引顾客换取订单

    价格是在谈判中经常会遇到的问题,如何在谈判中不被对方的讨价还价所打倒呢? 运用四维成交法时,可以注意以下几个技巧: 1、开价一定要高于实价。也许你认为这个问题很初.....
发布时间:2017-01-12  详细查看

厨卫门店顾客凭什么在你的店里买厨电,他们喜欢这样的销售  
厨卫门店顾客凭什么在你的店里买厨电,他们喜欢这样的销售

    顾客究竟喜欢什么样的的导购呢?且看下文: 尊重别人任何人都喜欢被尊重的感觉,特别是顾客更希望得到导购的尊重,你的一个微笑,或是一个不经意的提醒,以及一个细微的肢.....
发布时间:2017-01-10  详细查看

导购思考路过顾客为什么不进你的店?对比清单深思吧!  
导购思考路过顾客为什么不进你的店?对比清单深思吧!

    导读在如今的终端销售来说,随着各类促销或联盟活动越来越多,天天搞活动、天天搞促销,导致门店的客流量原来越少,生意越来越难做,对于这样的情况很多终端比较迷茫。到底.....
发布时间:2017-01-05  详细查看

做销售等、靠、要,只有死路一条,就是下一个被淘汰的  
做销售等、靠、要,只有死路一条,就是下一个被淘汰的

    在市场形势一片大好的时候,消费者求着我们卖东西给他,只要能从厂家拿到货,就能赚到钱,所有的经销商看起来都是牛逼哄哄的经销商。可是市场低迷了,而且还可能一直低迷下.....
发布时间:2017-01-03  详细查看

顾客说“贵”的6大解决方案,你是厨卫导购竟然一个都不知道……  
顾客说“贵”的6大解决方案,你是厨卫导购竟然一个都不知道……

    太贵了是每一个顾客的口头禅  不会解除价格问题的销售人员,是永远无法成交。判断是真是假:顾客先生,这是您今天唯一不能跟我购买的原因吗?确认他是唯一真正的抗拒点:.....
发布时间:2016-12-30  详细查看

这样的销售80%的顾客,即使产品价格贵也会买单!  
这样的销售80%的顾客,即使产品价格贵也会买单!

   出外旅游时,为了预订住宿房间,你是否曾经在网上到处搜寻,想要找出最便宜的饭店?如果找到比其他饭店便宜30元的地方,是不是觉得非常开心? 但是冷静地思考一下,就会发现.....
发布时间:2016-12-28  详细查看

厨卫经销商2017年厨卫门店生存法则,残酷的市场竞争与淘汰潮逆流而上!  
厨卫经销商2017年厨卫门店生存法则,残酷的市场竞争与淘汰潮逆流而上!

   2017年厨卫经销商生存秘籍。第一:经销商必须知道什么是零售零售是商品的经销者或生产方,将流通产品销售给个人的消费者的一种交易活动。其主要特点是:消费单笔量少且比较.....
发布时间:2016-12-26  详细查看

顾客进店转身就要离开,他们居然是因为这些...  
顾客进店转身就要离开,他们居然是因为这些...

   进店的顾客停留时间通常很短,大多只是逛一圈就走了,并且很多导购还反映,不管自己怎样努力,留客处理的结果仍然很不理想。 我们先思考如下的几个问题: 1、为什么顾客.....
发布时间:2016-12-23  详细查看

顾客今天能否订单的6大信号,读懂了销售业绩翻倍?  
顾客今天能否订单的6大信号,读懂了销售业绩翻倍?

   通常情况下,对于家居建材行业而言,几乎没有闲逛的顾客。主要就是看顾客当天买还是不买,然后才能做到对症下药,药到病除。那么到底怎么判断顾客当天买还是不买呢?有哪些.....
发布时间:2016-12-21  详细查看

同样是厨卫电器代理商,为什么你总是不赚钱生意难做?  
同样是厨卫电器代理商,为什么你总是不赚钱生意难做?

   导读整体利润在市场而不是在工厂,很多的经销商搞不清这个关系,在他的脑海里一切都是上游的问题,他们幻想自己代理的品牌力度大,广告多,价格低,政策好,返点高,礼品多.....
发布时间:2016-12-16  详细查看

这样做销售,你的店铺生意不会卖不出去货  
这样做销售,你的店铺生意不会卖不出去货

   导读其实笔者对销售人员没有太多感觉,但都只局限于一般的销售员。大多时候都是刚到反感、纳闷的,只有那些真正把服务、承诺落实到地的销售人员才会让我刚到欣赏。但其实很.....
发布时间:2016-12-14  详细查看

顾客说你们的品牌成立几年了,我怎么没听过啊?  
顾客说你们的品牌成立几年了,我怎么没听过啊?

   【导读】很多经销商遇到过顾客提问“你们品牌成立几年了,我怎么没听过啊”?在销售的过程中,许多人回答都是错误的,由于没有抓住顾客心理,也没能完美的处理好.....
发布时间:2016-12-10  详细查看

厨卫终端新开盘销售小区,如何赶在竞争对手前进驻?  
厨卫终端新开盘销售小区,如何赶在竞争对手前进驻?

    导读新交房的小区是一块肥肉,很多有目标消费者都集中在里面,家具、建材甚至电器中的各个品牌都在虎视眈眈的盯着,一旦有机会就会不惜血本的进入、开发。在这种竞争激烈的.....
发布时间:2016-12-08  详细查看

过路客或顾客即将成交最后流失的原因所在,也许你一直都不在意不理会  
过路客或顾客即将成交最后流失的原因所在,也许你一直都不在意不理会

   导购的这些表现让顾客不爽↓↓↓一、让顾客不爽的 “5大表现“:1、表情难看2、话难听3、肢体动作让顾客不高兴4、慢待或是不尊重顾客5、专业程度不够.....
发布时间:2016-12-06  详细查看

”为什么不能买便宜的?“尊敬的客户这就是答案!  
”为什么不能买便宜的?“尊敬的客户这就是答案!

   现状:近几年,随着大家健康意识和审美水平的提高,越来越多的人购物在价格和质量之间会选择后者。但也有消费者为了贪图一时便宜,而选择便宜的产品,便宜的能买吗?下面我.....
发布时间:2016-12-03  详细查看

顾客说你们厨卫的全部品牌为什么做活动还这么贵,说好的活动价格呢?  
顾客说你们厨卫的全部品牌为什么做活动还这么贵,说好的活动价格呢?

    只要做活动,很难避免这样尴尬的事件...... “哎哟哟!你们这儿是活动底价吗?!怎么还是这么贵?!”很多人奔着活动低价的名头来到店里之后,看过价格之后都会.....
发布时间:2016-12-01  详细查看

顾客问这套烟灶多少钱?这样回答成交率提升3倍,你用了几次!  
顾客问这套烟灶多少钱?这样回答成交率提升3倍,你用了几次!

     在终端销售的过程中,价格谈判十分重要,很多导购员因为缺乏谈判技能和策略,导致没有利润或是无法成交,那么,终端价格谈判的策略有哪些?下文就介绍了顶尖导购员的十大.....
发布时间:2016-11-29  详细查看

厨卫门店订单减少,业绩下滑,竟是这9大错误造成的!  
厨卫门店订单减少,业绩下滑,竟是这9大错误造成的!

   现有销售模式已经难以为继,这是我们大家必须面对的问题。当今时代,可供客户选择的供应商的确很多,而且客户自己也面临着巨大的业绩压力。然而,就是在这样的现实面前,很.....
发布时间:2016-11-26  详细查看

厨卫门店你的顾客再跟你说网上价格便宜,七招搞定!  
厨卫门店你的顾客再跟你说网上价格便宜,七招搞定!

   导读 | 现在每个实体店都在受到移动互联网的冲击,面对顾客说网上更便宜,每个人都在寻找着解答的办法。 1 针对这种情况,商家一定要了解到顾客说的是哪款产品,并可借机向.....
发布时间:2016-11-24  详细查看

厨卫经销商须顾客反复讲价议价为什么?如何化解?  
厨卫经销商须顾客反复讲价议价为什么?如何化解?

    有经销商给我们留言问道:“顾客都问价格能不能优惠,要是优惠就买;给他优惠了,他又说个更低的价格,要是同意了他说的价格,他又要送配件、礼品;你说卖还是不卖?.....
发布时间:2016-11-22  详细查看

 

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