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厨卫经销商须顾客反复讲价议价为什么?如何化解?  
厨卫经销商须顾客反复讲价议价为什么?如何化解?

    有经销商给我们留言问道:“顾客都问价格能不能优惠,要是优惠就买;给他优惠了,他又说个更低的价格,要是同意了他说的价格,他又要送配件、礼品;你说卖还是不卖?.....
发布时间:2016-11-22  详细查看

一位厨电经销商总结:没有业绩只有一个原因——懒!  
一位厨电经销商总结:没有业绩只有一个原因——懒!

   
一天朋友问我:你接触过许许多多的销售精英与成功人士,你觉得他们成功最重要的因素是什么? 我说:勤奋。他继续问:还有呢? 我说:没有了,只有勤奋。他笑了,似乎觉得我.....
发布时间:2016-11-19  详细查看

厨卫电器经销商你是否知道顾客进店后,第一句话说什么?  
厨卫电器经销商你是否知道顾客进店后,第一句话说什么?

    顾客进店你通常第一句说什么呢?“有什么可以帮您的吗?” “先生,请随便看看!” “你想看个什么价位的?” “能耽误您几分钟时间.....
发布时间:2016-11-15  详细查看

厨卫实体店如何应对网上“双十一”的低价战略?  
厨卫实体店如何应对网上“双十一”的低价战略?

    眼看双十一剁手节即将来临,面对铺天盖地的价格战攻势,你在销售中是否失去了底气?今天教你几招应对网上双十一的销售话术,让你在双十一也能大卖。 1价位主导型客户.....
发布时间:2016-11-12  详细查看

厨卫经销商你遇到客户不要赠品要现金,怎么办?  
厨卫经销商你遇到客户不要赠品要现金,怎么办?

    为了吸引客户、促成销售和有效吸引老客户再次消费,很多品牌都会采取赠品等优惠措施来吸引客户。这些措施确实也能起到一定的促销作用,但是也容易引来客户的异议。.....
发布时间:2016-11-05  详细查看

厨卫门店电话销售那么实用你咋不用呢,附带电话邀约的8个实用技巧!  
厨卫门店电话销售那么实用你咋不用呢,附带电话邀约的8个实用技巧!

    电话销售是顾客能否成功到店关键的第一步很多电话邀约人员只是按部就班地打电话、传递活动信息花了大把的时间而效果不佳今天就为大家分享一些电话邀约的实用技巧 1、通话时.....
发布时间:2016-11-01  详细查看

厨卫实体门店你要知道:顾客到底喜欢什么样的销售服务?  
厨卫实体门店你要知道:顾客到底喜欢什么样的销售服务?

   很多店主一直抱怨电器实体店越来越不好做,原因是很多人都喜欢去网上购买各种商品,包括家用电器,那么,相对于网店而言,实体店又有哪些优劣势呢?我们需要做些什么,让实体店得.....
发布时间:2016-10-27  详细查看

厨卫终端十一促销准备、执行到效果验收经验知识分享  
厨卫终端十一促销准备、执行到效果验收经验知识分享

   尊敬的厨卫终端朋友,一年一度的十一黄金营销期您准备好了吗?这是今年厨卫旺季的开始,如何利用十一期间抢量添额也决定了直至年底的团队士气,这是一个重要的时刻。如何准.....
发布时间:2016-10-20  详细查看

如何破解厨卫门店“顾客只逛不买”困局?导购必读!  
如何破解厨卫门店“顾客只逛不买”困局?导购必读!

   很多厨卫经销商都遇到顾客只逛不买的困局,长期以来,很多导购特别是刚刚进入这个行业的新导购,用“一刀切”的方式来对待走进门店的各类顾客,把每位顾客都判定.....
发布时间:2016-10-18  详细查看

厨卫老板你是否知道为什么熟人都不来你店里买东西?  
厨卫老板你是否知道为什么熟人都不来你店里买东西?

   熟人买卖,你卖给他多少钱,都会觉得你挣他钱,卖给他多便宜也不领情!你的成本、时间、服务人家都不看在眼里,宁愿被别人骗,让别人挣钱,也不支持认识的人,因为他心里总.....
发布时间:2016-10-13  详细查看

厨卫电器门店当顾客说不给便宜就不买时,我们如何应对促单  
厨卫电器门店当顾客说不给便宜就不买时,我们如何应对促单

   消费者是可爱的,中国厨卫行业平台首席营销顾问方凯先生说过,当我们面对销售时,如果想要100%成交就一定要换位在消费者的角度去考虑问题;如果想要80%的成交就要做.....
发布时间:2016-10-11  详细查看

顾客在门口已经被吓跑了,怎么进店?  
顾客在门口已经被吓跑了,怎么进店?

    从理论上来说,每个从店门口路过的人,都有可能成为进店的顾客,每个进店的顾客,都存在成交的可能,每个成交的顾客,都有回头的可能。所以,老板们之所以花大价钱,在客流.....
发布时间:2016-10-06  详细查看

厨卫电器实体店生意不好做?看看实体店的七种经典营销方式  
厨卫电器实体店生意不好做?看看实体店的七种经典营销方式

   实体店生意越来越难做,是实体店真的不行了吗,还是有其他原因,那么来看看其他的经典营销,人家是怎么卖货做生意的。一、打1折 估计大家都喜欢去买打折的商品,因为感觉.....
发布时间:2016-10-04  详细查看

你的厨卫门店顾客一次来了好几个人,怎么做销售?  
你的厨卫门店顾客一次来了好几个人,怎么做销售?

    在购买厨卫电器产品时,很少有顾客能一个人做出购买决定,由于这个行业是属于“冷关注度,高参与度”的行业,导致顾客在购买时经常会出现2-3人到店的情况。我.....
发布时间:2016-09-29  详细查看

厨卫终端门店导购人员,如何应对顾客的反复比较?  
厨卫终端门店导购人员,如何应对顾客的反复比较?

    “你们这个东西看起来和XX牌子的一个产品差不多,你们这个好在哪儿啊?”“你们的产品和XX牌子的产品比起来怎么样?”类似这样的竞品问题,相信广.....
发布时间:2016-09-27  详细查看

厨卫电器门店导购如何接待熟人或者朋友介绍过来的顾客!不打脸!  
厨卫电器门店导购如何接待熟人或者朋友介绍过来的顾客!不打脸!

    首先你要对朋友或熟人表示感谢,适当的时候打电话通知他,感谢他对自己的信任和支持,并表示会尽最大努力让顾客满意。其次,多了解一些这位新顾客的信息,如购买意向、预.....
发布时间:2016-09-22  详细查看

厨卫电器门店如何有效减少顾客的流失率?  
厨卫电器门店如何有效减少顾客的流失率?

    很多店面刚开业时光临的顾客还挺多的,但是一段时间过后,顾客却寥寥无几,这让很多老板疑惑,到底是什么原因导致客户的流失呢? 经过了解与统计,客户给到我们的原因有一.....
发布时间:2016-09-20  详细查看

厨卫电器门店活动策划如今主要该注意哪些问题  
厨卫电器门店活动策划如今主要该注意哪些问题

   家居活动策划案是相对于市场策划案而言的,严格地说它是从属与市场策划案的,他们是互相联系,相辅相成的,对于一些刚接触广告,或者刚接触策划的业内朋友来说,可能他们在.....
发布时间:2016-09-18  详细查看

死活不买单!厨卫导购面对这样的顾客需要把这些记住!  
死活不买单!厨卫导购面对这样的顾客需要把这些记住!

   很多销售人员每次从市场上回来,都是一个字:累!身心疲惫!渠道太难对付了。这时候,我们发现什么“拜访八步骤”、什么“谈判三步曲”都不好用了。怎.....
发布时间:2016-09-14  详细查看

厨卫门店电话跟单话术,让顾客二次进店就是这么简单你会了多少呢!  
厨卫门店电话跟单话术,让顾客二次进店就是这么简单你会了多少呢!

    销售过程中,客户能否第二次再来我们门店,我们电话中说什么就显得特别重要了,什么样的活动信息才能吸引客户的兴趣呢?现在,我们大部分销售人员使用的都是促销活动信息传.....
发布时间:2016-09-12  详细查看

最新顾客说:“网上的价格比你这里更便宜”,厨卫经销商如何应对?  
最新顾客说:“网上的价格比你这里更便宜”,厨卫经销商如何应对?

    实体门店的日常销售过程中,经常会遇到顾客会说“你这款网上有几个更便宜”,那么遇到这样的客户,我们该如何处理呢?分析:应对关键点 1、网上价格低是往往是无.....
发布时间:2016-09-10  详细查看

不看不行,致使厨卫门店顾客流失的20个原因!  
不看不行,致使厨卫门店顾客流失的20个原因!

    “导读 | 店铺成功开起来了,本想从此安稳的做个老板,可是门店生意只在开业那几天红火一段,现在却越来越不景气。从“门庭若市”到“门可罗雀&rdq.....
发布时间:2016-09-07  详细查看

厨卫实体店营销:“等客上门”,不如直接关门,坐等零售模式已成往事!  
厨卫实体店营销:“等客上门”,不如直接关门,坐等零售模式已成往事!

    现在开店,可不像过去,只要地段好一点不怕没生意。现在每个区域市场的服装店铺数量,几何倍数的增长,然而消费群里却没有增长,相反购买能力普遍有所下滑。 竞争这么激.....
发布时间:2016-09-05  详细查看

厨卫门店导购员报价技巧值得借鉴,慢一点多卖几十单!  
厨卫门店导购员报价技巧值得借鉴,慢一点多卖几十单!

   我曾遇到过一位老友求助:他是做软件销售的,有个客户想要升级他们公司的软件。由于当时他和客户还并不熟络,而客户(决策人)以预算不足为由要求他们给出低价。因为他求.....
发布时间:2016-09-02  详细查看

厨卫电器导购员这样说开场白,你的顾客都基本第一句就会转身离开你还不知道怎么回事!  
厨卫电器导购员这样说开场白,你的顾客都基本第一句就会转身离开你还不知道怎么回事!

    专家们在研究销售心理时发现,洽谈中,客户在刚开始的30秒钟所获得的信息,一般比之后10分钟里所获得的印象要深刻得多。可以说,开场白的好坏,几乎决定着销售的成败。开.....
发布时间:2016-08-31  详细查看

 

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