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厨卫实体店营销:“等客上门”,不如直接关门,坐等零售模式已成往事!  
厨卫实体店营销:“等客上门”,不如直接关门,坐等零售模式已成往事!

    现在开店,可不像过去,只要地段好一点不怕没生意。现在每个区域市场的服装店铺数量,几何倍数的增长,然而消费群里却没有增长,相反购买能力普遍有所下滑。 竞争这么激.....
发布时间:2016-09-05  详细查看

厨卫门店导购员报价技巧值得借鉴,慢一点多卖几十单!  
厨卫门店导购员报价技巧值得借鉴,慢一点多卖几十单!

   我曾遇到过一位老友求助:他是做软件销售的,有个客户想要升级他们公司的软件。由于当时他和客户还并不熟络,而客户(决策人)以预算不足为由要求他们给出低价。因为他求.....
发布时间:2016-09-02  详细查看

厨卫电器导购员这样说开场白,你的顾客都基本第一句就会转身离开你还不知道怎么回事!  
厨卫电器导购员这样说开场白,你的顾客都基本第一句就会转身离开你还不知道怎么回事!

    专家们在研究销售心理时发现,洽谈中,客户在刚开始的30秒钟所获得的信息,一般比之后10分钟里所获得的印象要深刻得多。可以说,开场白的好坏,几乎决定着销售的成败。开.....
发布时间:2016-08-31  详细查看

当你的厨卫电器门店进入顾客后问价后就走了,如何接茬留住他们?  
当你的厨卫电器门店进入顾客后问价后就走了,如何接茬留住他们?

    导读:经常有这样的情况:顾客进店不说话,或者问下价格就走了。据统计,这类意向顾客大概占进店顾客的30%(闲人不会进家具店“逛逛”),非常可惜!这中间缺失.....
发布时间:2016-08-30  详细查看

厨卫电器销售人员碰到顾客说:我就喜欢你这赠品,赠我就买,不赠不买,的解决方法  
厨卫电器销售人员碰到顾客说:我就喜欢你这赠品,赠我就买,不赠不买,的解决方法

    当顾客把自己放在博奕的局面当中时,顾客就是把成交作为最后的筹码。所以销售人员要做到让顾客既有台阶下又有面子,这样才能有最大的成交可能。方能顺利促进成交。 面对.....
发布时间:2016-08-26  详细查看

金九银十门店集客最有效的十五招,厨卫门店都需要!  
金九银十门店集客最有效的十五招,厨卫门店都需要!

    导读花大钱集客的时代离我们渐行渐远,花大力气集客的时代来到我们身边。以下这26项集客措施需要您仔细琢磨、巧妙运用! 一、户外广告 分析1.操作要点尽量刊登在所在商场或.....
发布时间:2016-08-24  详细查看

厨卫终端经销商为什么赚钱越来越难,什么原因导致的必读?  
厨卫终端经销商为什么赚钱越来越难,什么原因导致的必读?

    许多厨卫经销商抱怨,今年的市场与往年相比差的不是一点,同比下降甚至超过25%之多,要知道销售额缩水是多方面原因所导致的,市场再变化,行业在变化经销商也要看清格局,.....
发布时间:2016-08-22  详细查看

厨卫销售卖什么? 搞懂了你的生意订单至少提升30%!  
厨卫销售卖什么? 搞懂了你的生意订单至少提升30%!

    在营销界有这样一个经典案例:  卖辣椒的人总会遇到这样的问题,“你这辣椒辣吗?”怎么回答呢?说辣吧,怕辣的人,立马走了;答不辣吧,也许人家喜欢吃辣的,.....
发布时间:2016-08-19  详细查看

厨卫终端顾客今天不买,如何保证他“再回首”?  
厨卫终端顾客今天不买,如何保证他“再回首”?

    导购顾客今天不买是很正常的现象,作为门店销售人员一定要在第一时间准确地判断出客户的购买时间,并且能够采取积极策略争取早日落单。所谓“十鸟在林,不如一鸟在.....
发布时间:2016-08-17  详细查看

 厨卫电器经销商要知道,特殊情况如何在电话中报价是一门艺术!  
厨卫电器经销商要知道,特殊情况如何在电话中报价是一门艺术!

    导读如何报价?这个问题对于每个营销人员来说,都是很重要的一环。报价在一定意义上决定了我们营销工作的成败,尤其是对于从事电话营销的人员来说,更是如此。如何报价呢?.....
发布时间:2016-08-15  详细查看

 厨卫电器门店零售主要销售四大类目标顾客全齐了,告诉你如何把产品卖给他们!  
厨卫电器门店零售主要销售四大类目标顾客全齐了,告诉你如何把产品卖给他们!

    家居建材厨卫都属于耐用品,所以搞定主体消费群才是王道。调查显示,消费者购买家居的原因主要是搬迁新居、房屋重新装修、添置新件、结婚购置、旧家具损坏、减价促销等方面.....
发布时间:2016-08-12  详细查看

厨卫门店导购遇到:顾客说“旁边那家比你这里便宜”,该如何应对?  
厨卫门店导购遇到:顾客说“旁边那家比你这里便宜”,该如何应对?

    当顾客说“隔壁那家店的货品比你家便宜”时,你知道如何应对吗? 1常见的错误应答
错误应答一:您不能只看价格,他们质量不行的。 点评:当顾客言明你.....
发布时间:2016-08-10  详细查看

厨卫电器的顾客在门口已经被吓跑了,怎么进店?  
厨卫电器的顾客在门口已经被吓跑了,怎么进店?

    从理论上来说,每个从店门口路过的人,都有可能成为进店的顾客,每个进店的顾客,都存在成交的可能,每个成交的顾客,都有回头的可能。所以,老板们之所以花大价钱,在.....
发布时间:2016-08-05  详细查看

厨卫电器加盟门店金牌销售中的应对话术,怎么会不成交呢?  
厨卫电器加盟门店金牌销售中的应对话术,怎么会不成交呢?

    导读魔鬼藏在细节之中,也许一个不专业的应答,一句漫不经心的话语就会赶走一个客户。导购说到底就是一个“体力活”,比的是细致、细致、再细致,任何一个细节.....
发布时间:2016-08-03  详细查看

卫电器加盟实体门店老板如何刺激“不想买”的顾客“马上买”  
卫电器加盟实体门店老板如何刺激“不想买”的顾客“马上买”

    在销售工作的成交阶段,销售人员若能全力刺激客户的购买欲望,成交或许就是一件易如反掌的事了。那么,厨卫电器销售人员如何才能刺激客户的购买欲望呢?不妨试试以下几种方.....
发布时间:2016-08-01  详细查看

厨卫电器加盟门店如何利用微信创造更多销售,微信存在巨大商业价值!  
厨卫电器加盟门店如何利用微信创造更多销售,微信存在巨大商业价值!

    微信以成为大部分人生活中的一部分,在改变了人们生活娱乐方式的同时也可给厨卫经销商带来巨大的商业价值,不仅是一个即时通讯工具那么简单,只要你想任何事物都将成为你地.....
发布时间:2016-07-29  详细查看

总结厨卫电器加盟门店销售的十个细节疏忽,你中了几个?  
总结厨卫电器加盟门店销售的十个细节疏忽,你中了几个?

    为什么厨卫电器实体店总是留不住人呢?这是很多老板最伤头脑的事情,厨卫门店失去客户的原因通常主要出现在以下几种情况:1、粗鲁、漠不关心或事前不准备,例如对客户提出.....
发布时间:2016-07-27  详细查看

三四级市场厨卫电器品牌经销商(市场弊端分析及迅速打开销量办法)  
三四级市场厨卫电器品牌经销商(市场弊端分析及迅速打开销量办法)

    随着我国农村地区生活水平不断提高,农村市场消费潜力与需求不断增长,当下乡镇地区厨卫电器市场也是所有厨卫电器品牌风口浪尖的话题,据相关调研数据显示,乡镇地区厨电.....
发布时间:2016-07-25  详细查看

厨卫电器加盟门店陈列的原则与规范,利用最佳的陈列战术征服顾客眼球  
厨卫电器加盟门店陈列的原则与规范,利用最佳的陈列战术征服顾客眼球

    引言:一个完美的厨卫陈列形象可以增加销售的30%~55%,这是大部分厨卫电器经销商都不在乎的一件看似小事的大事,如同解放军阅兵的方队一样,整齐的布阵一方面吸引了全球人.....
发布时间:2016-07-20  详细查看

厨卫电器加盟门店当顾客说不给便宜就不买时,我们如何应对促单!  
厨卫电器加盟门店当顾客说不给便宜就不买时,我们如何应对促单!

    消费者是可爱的,有人曾说过,当我们面对销售时,想要100%成交就一定要换位在消费者的角度去考虑问题
如果想要80%的成交就要做好产品示范讲解产品;如果想要50%成交就要.....
发布时间:2016-07-18  详细查看

售后服务是厨卫电器行业当下金矿,三成超龄产品市场待开发,作为厨卫门店你开了多少?  
售后服务是厨卫电器行业当下金矿,三成超龄产品市场待开发,作为厨卫门店你开了多少?

   最新数据显示,中国厨卫电器市场30%左右厨电产品待开发,每百户家庭就有30户超龄使用,燃气灶具、电热水器、燃气热水器、壁挂炉等产品超龄使用危险系数最大,面对这些超保产.....
发布时间:2016-07-15  详细查看

厨卫电器加盟代理门店销售人员碰到进店问价后就走的意向客户怎么办  
厨卫电器加盟代理门店销售人员碰到进店问价后就走的意向客户怎么办

    导读:经常有这样的情况:顾客进店不说话,或者问下价格就走了。据统计,这类意向顾客大概占进店顾客的30%(闲人不会进家具店“逛逛”),非常可惜!这中间缺失.....
发布时间:2016-07-11  详细查看

厨卫电器加盟代理门店售后处理实用话术,顾客听了心情平静推荐给你!  
厨卫电器加盟代理门店售后处理实用话术,顾客听了心情平静推荐给你!

    关于售后服务话术解读 以下几方面的话术是基于人的同理心的特征总结出来的,而往往顾客在遇到产品售后问题或者异议的时候,最需要同理心,因此,厨卫电器加盟代理门店的售.....
发布时间:2016-07-09  详细查看

厨卫电器加盟代理门店生意差,转变思路很重要,下半年加油!  
厨卫电器加盟代理门店生意差,转变思路很重要,下半年加油!

    经常可以听到这样的话:现在大环境不景气,生意不好做;现在国家政策调整,行业不景气;现在干什么竞争都太激烈,钱不好赚…… 如果你也相信了这些“鬼话.....
发布时间:2016-07-07  详细查看

厨卫电器加盟代理门店导购请深思:当顾客说款式太少了,我们如何有效应对?  
厨卫电器加盟代理门店导购请深思:当顾客说款式太少了,我们如何有效应对?

    1、情景: 你们的款式太少了,没什么好看的常见应对引导策略顾客之所以说产品款式少,没有好看的,可能是因为长时间逛街或者产品看得过多,导致对产品产生审美疲劳。其实无.....
发布时间:2016-07-05  详细查看

 

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