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实体门店想要生存,就要打破利润薄弱!

时间:2021-11-12   访问量:1020

曾经,网购的兴起给了实体门店重重一击!两者一度呈现水火不相容的对立态势。如今,在这样的大融合时代,实体店与网购都纷纷经历转变、升级,寻找到一条适合自身发展的道路。


现如今,两者都有一个普遍现象:那就是利润空间越来越薄。但是我们依然可以看到许多商家把生意做得红红火火、赚得盆满钵满。我们不禁要思考:这类商家的成功秘诀到底是什么?

其实,实体门店是否具有持续性的盈利能力,是发展的关键。




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01利润从何而来?

利润是门店生存的砝码,只有持续不断的利润才能促使门店长期发展。

利润又和价值息息相关,只有门店有了价值,才能够满足消费者的需求。当门店能够为客户提供价值,就能获得利润。

因此,利润和价值是答案的两个关键点。


02客单值够大吗?

当前渠道碎片化、流量红利消失是既定事实,实体门店能做的,就是将每一个准客户的客单值做到足够大。

在过去,传统厨电以烟机、灶具、消毒柜这三件套为主。随着消费的升级,高度集成已经成为厨房装修的新趋势和新风口。

这些厨房成套产品组合的变化,既考验了经销商把握客户的能力,也是经销商生存盈利的关键所在。引导客户实现客单值的增加,从而才能实现利润的增加。

成套化销售模式顺应消费需求,能够切实解决整个厨房的空间问题,这对于门店来说,是一个考验。

此外,品牌总部还要根据门店的不同能力,进行更有针对性的赋能。

为此,法帝重磅推出24H+焕新计划,并以此为牵引,聚力终端门店。其中两个核心分别是“套系化产品”和“终端门店服务”。

法帝总部千万补贴助力焕新计划,并推出多套特惠的集成灶+集成水槽套餐,现场惊喜不断,连连爆单。

法帝的精英团队深耕厨电领域多年,实际操盘终端活动上千场。在法帝24H+焕新计划中,从线上培训、活动方案、门店布置、活动火爆进行,每一步都有法帝运营团队的身影。这样保姆式的终端赋能,为每位经销商家人们提供了一个快速发展的平台,助力经销商飞得更高、走得更远!


二期赋能公众号_副本640.jpg

一期赋能公众号_副本640.jpg

赋能终端部分图


03门店转化率够不够强?

现在,门店的每一个流量都非常宝贵,并且可以实现量化,有些门店的流量转化率可以达到100%,也就是实体店进一个,就开一单!

而这类厨电门店,往往有以下三大共性:


一:强烈的门店体验感

过去,传统门店以产品陈列为主,体验感弱。而现代门店已经从贩卖商品上升到贩卖理念,希望塑造品牌的价值主张,从而与消费者产生情感共鸣。具象而言,就是围绕某种生活方式,进行品类组合、门店空间设计、消费体验塑造,从而形成对目标客户群的强大吸引力。


二:更高的渠道覆盖率

传统的厨电门店销售渠道单一,有的侧重与设计师的合作,也有的致力于维护老客户。如果有了高大上的门店形象,再加上强体验的场景,经销商能够以此为依托,展开更加多元化的尝试,与多渠道建立联系,将这些渠道都变成自己的渠道。


三:更加密集的活动频次

传统门店的活动周期一般每逢节假日,或者一个月一次。但现在,现代厨电活动很多都以周为单位,以周为节点,以周为爆破。这也是现代门店与传统门店的一大区别。

实际上,活动频次越高,对经销商的团队能力要求就越高。因为节奏快、频率高、团队上下需要进行连续的工作。以法帝24H+焕新计划为例,从9月10日-10月9日第一期,到10月25日开启并持续火热至今的第二期,这样强大的活动力度不论对法帝总部还是各大经销商来说,都是一场不小的挑战。

这样周而复始的流程,节奏感非常长。在一开始,经销商和团队需要做好充分的心理和体力双重准备,等到流程理顺,活动效果出来以后,配合品牌总部的帮扶,一步步走出自己的节奏。门店通过活动的带跑动起来了,流量和转化的周期缩短,销售自然也跟着跑起来。

通过一家门店的如此“试水”,其他门店可以复制经验,将团队、体验、方法、渠道复刻到第二家、第三家等更多门店,实现良性循环,突破利润低的瓶颈。

法帝的目标是孵化十家标杆店面,通过标杆店面来提升整体销售量。以新商和老商的政策优化、产品的升级、店面形象的升级和终端运营赋能的升级,以及团队建设的整改,实现这个伟大的目标。


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简而言之,对于现代门店而言,把握了客单值和转化率,就能解决很多问题。




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